书籍简介
《请你讲重点：卡耐基魅力演讲的艺术》
作者： 戴尔·卡耐基
译者： 高宏
摘要与感悟
否定反应是一个很难克服的障碍。当一个人说“不”时，他的全部自尊都要求他要保持一致。或许后来他可能会感觉这个“不”字说得不妥，但他必须要考虑到自己宝贵的自尊—— 一言既出，驷马难追。所以我们一开始就要让他人有一个正面、积极的反应，这一点及其重要。
如何能在演讲开始时便获得这些令人欣喜的肯定反应呢？很简单。“我在演讲开篇和辩论时取胜的方式”，林肯坦陈，“是先找到共识。”
有时候我们会发现，在没有任何抗拒或强烈情感波动的情况下，我们就会改变主意；但如果别人说我们错了，我们就会讨厌别人的指责，心肠就会硬起来。令人难以置信的是，我们对于自己的信念的形成并不在意，当我们会发现，如果有人想剥夺我们对这些信念的所有权，我们就会对其产生一种不正当的，强烈的热爱。显然，这并非是因为我们珍视这些想法本身，而是因为我们自尊受到了威胁……“我的”，这个小词是人类事务中最重要的一个词，能正确地去面对它便是智慧的开始。无论是我的饭菜、我的狗、我的房屋、我的信念、我的国家，还是我的上帝，“我的”拥有地力量都是相同地。
我们喜欢坚持自己早已习惯并认为正确地事情，如果别人对我们的任何假设表示怀疑，我们的愤恨就会被激发起来，进而会寻找各种各样的借口，死死地抓住自己地观点不放。其结果便是：“在大多数情况下，我们所谓地思辨其实不过是为了能继续相信自己现在相信的事务寻找理由而已。”
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